Pozycjonowanie

Czym się różni praca agencji reklamowej prowadzącej kampanię SEO w porównaniu do kampanii prowadzonej dla firmy należącej do sektora MSP?

Jeśli porównamy przykładowo pracę nad serwisem aukcyjnym allegro a pracą dla firmy zatrudniającej 5 osób i prowadzącej np. uprawę borówki amerykańskiej to odrazu zauważymy podstawową różnicę. Pierwsza firma posiada setki tysięcy użytkowników, miliony kombinacji słów kluczowych jakie użytkownicy wpisują w wewnętrzną wyszukiwarkę oraz miliony zapytań wpisywanych do wyszukiwarki zewnętrznej przez którą ostatecznie docierają do serwisu. Co za tym idzie nie ma możliwości na świadczenie usługi pozycjonowania takiego serwisu na kilka czy kilkanaście słów kluczowych. Praca taka nie ma sensu a podpisywanie umowy z wynagrodzeniem za efekt jest nieopłacalne. W przypadku drugiej opcji czyli małej witryny, gdzie mamy do czynienia z jedną ścisłą tematyką, promuje się ją na kilka słów kluczowych. Długi ogon w takim przypadku praktycznie nie istnieje, a z klientem może być podpisana umowa na pozycjonowanie za efekt. Najczęściej w takich sytuacjach działania optymalizacyjne na witrynie polegają na zmianie określonych metatagów oraz ewentualnie wprowadzeniu przyjaznych adresów URL. Dla dużych witryn dodatkowo dochodzą inne skomplikowane procedury optymalizacyjne bez których długi ogon może zostać niepotrzebnie skrócony. Im lepsza optymalizacja w takim serwisie tym więcej wejść z niszowych fraz. Zatem widać wyraźną różnicę w SEO dla dużej korporacji i strony oraz SEO w sektorze MSP.

Ostatnio zakupiliśmy nowe mieszkanie, które trzeba było jakoś wykończyć. W tym celu niezbędny był specjalista, który wykonałby odpowiedni projekt wnętrza i przedstawił nam jego wizualizację. Okazało się, że w naszej okolicy wszyscy architekcie wyjechali na zimowe ferie. Z tego też tytułu mieliśmy problem ze znalezieniem dobrego architekta wnętrz. Mieszkamy w Krakowie, przez co teoretycznie łatwo powinno pójść odnalezienie fachowca, który by spełnił nasze wymagania. Kraków jako miasto jest duży i niekiedy naprawdę na każdym kroku można spotkać punkty usługowe niektórych specjalistów. Nam się udało wyszukać za pomocą internetu architekta z doświadczeniem, które oferował takie usługi jak:

• architektura i projektowanie wnętrz na terenie Krakowa
• wizualizacje wnętrz
• projekty wnętrz mieszkalnych
• projekty hal
• projekty sklepów
• projekty gabinetów
• i wiele wiele innych

W swojej ofercie podkreślał iż najważniejsze w jego działalności jest to aby kontakt między klientem a wykonawcą projektu był jak najprostszy i bardzo konkretny. Poprzez profesjonalne wizualizacje wnętrz, architektura nowo powstałego pomieszczenia czy też budynku może być modyfikowana w procesie projektowania – na czym nam bardzo zależało.

Do tego właśnie architekta przekonało nas także jego doświadczenie i pasja od dzieciństwa oraz poświęcenie się sztuce i procesom architektonicznym.

Zaistnieć na rynku obierając sobie jako profil działalności jakąś niszę jest łatwo, jednak w przypadku bardzo dużej konkurencyjności na rynku, jeżeli chcemy wbić się w rynek, na którym działa kilka mocnych marek – wówczas zadanie jest nieco trudniejsze. Nie można powiedzieć wtedy, że damy radę sami cel osiągnąć gdyż będziemy wtedy potrzebowali naprawdę specjalistycznej wiedzy i doświadczenia aby coś zdziałać. Jeżeli dana branża jest konkurencyjna to jak się w niej wybić? Przede wszystkim trzeba przygotować profesjonalnie wyglądającą stronę internetową, taką która przekona i zachęci użytkowników do zakupu produktu, jeżeli tego nie zrobimy wówczas stracimy mnóstwo klientów, którzy wejdą na naszą witrynę raz a następnie ją opuszczą. Drugim aspektem jest promocja marki oraz produktów, jeżeli produkty na początku będą nieco tańsze niż u konkurencji wówczas istnieje spora szansa, że klient kupi właśnie u nas. Tak można właśnie zacząć działać, do tego promowanie odbywać się powinno w oparciu o wszystkie możliwe kanały ruchu. Dywersyfikacja kanałów pozwoli ustrzec się błędów popełnionych w czasie kampanii promocyjne.

Z czego rodzi się sukces jaki odnosi się z nowym biznesem? Przede wszystkim z pewnej niszy, którą trzeba zagospodarować oraz zdominować na tyle skutecznie aby można było osiągnąć sukces. Dobra nisz równa się niskim kosztom poniesionym na reklamę internetową, nisza to także większe korzyści z wysokich pozycji osiągniętych w wynikach wyszukiwania za pomocą kilku stron internetowych. Dominacja w serpach (wynikach wyszukiwania) polegająca na tym iż prawie cały top10 wypełniony jest stronami jednej firmy to niewątpliwie coś co można uzyskać w niszowej działalności gospodarczej. Trudno jest jednak poszukać odpowiednią nisze dla siebie, trzeba mieć źródła i znajomości, niekiedy ciekawy pomysł można zajmować się sprzedażą cebuli, można też produkować pewną specyficzną odzież, ale można też np zajmować się sprowadzaniem palet RTV i AGD czy to dobra nisza? Istnieje coś takiego jak palety mix rtv agd czyli sprzęt sprowadzany na paletach z zagranicy, który niekiedy wymaga pewnej naprawy i może ponownie zostać zwrócony do właściciela lub po naprawieniu może być sprzedawany przez firmę naprawczą. Produkty rtv czy też agd kupowane z taki źródeł są produktami firmowymi, ale tanimi ponieważ są już naprawione i miały wcześniej jakąś tam szkodę. Warto jednak szukać źródeł dochodu i w ten sposób – każdy sposób na zarabianie w internecie czy też poza nim jest dobry, byle tylko był skuteczny i dochodowy.

Coraz bardziej popularna staje się reklama w wyszukiwarkach jaką jest pozycjonowanie stron. Jednak czy niezależnie od tego jaki biznes prowadzimy możemy promować swoją firmę w internecie? Odpowiedź jest prost i jedno znaczna: Niezależnie od rodzaju prowadzonej działalności każde działania marketingowe mające na celu poprawienie wizerunku firmy, zwiększenie popularności firmy oraz zwiększenie jej popularności wśród społeczeństwa są wskazane. W przypadku niektórych branż zadanie specjalistów SEO jest ułatwione ponieważ łatwiej jest tworzyć treść pod serwis turystyczny niż np. tworzyć wartościowy content dla firmy, która zajmuje się wynajmem magazynów. Bo co pisać na temat tego iż firma prowadzi wynajem magazynów na terenie największych miast Polski? Znacznie łatwiej jest też tworzyć zaplecze, które będzie na siebie zarabiało dla firmy turystycznej niż dla takiej co wynajmuje magazyny. Jednak łatwo natomiast dla branży nieruchomości i wynajmu zaistnieć na rynku lokalnym i w wynikach lokalnych, takimi wynikami lokalnymi są np. wyniki pojawiające się po wpisaniu frazy magazyny Wrocław. Wówczas wyszukiwarka wyświetla mapę Wrocławia obok której znajdują się najpopularniejsze firmy oferujące wynajem magazynów oraz hal na terenie Wrocławia. Czyż to nie jest proste? Właśnie w ten sposób warto szukać szansy na szybkie i skuteczne zaistnienie w internetowych wyszukiwarkach. Pozycjonowanie lokalne to klucz do sukcesu małych firm lub wielkich korporacji zajmujących się czymś co ciężko jest wypromować w wyszukiwarce internetowej.

Historia pozycjonera…dzisiaj na blogu przedstawiam historię pozycjonera, która zapoczątkowana została dobrych kilka lat temu. Od czego to się zaczęło? Dawno temu stworzył on swoją pierwszą stronę internetową, z której był niezwykle dumny i cieszył się jak dziecko. Wiele razy ją modyfikował, nie kupił do niej domeny tylko postawił na jakimś tam aliasie. Strona traktowała o turystyce (na której teraz można nieźle zarobić), lecz co ciekawego ciekawego co jest najważniejsze w tym to to iż po zrobieniu strony nie zastanowił się on nad problemem tego typu: Kto będzie wchodził na tą stronę i jak na nią trafi? Strona pozostawiona została sobie samej, do pewnego dnia..w którym to przyszły pozycjoner dowiedział się o tym czym jest pozycjonowanie. Jeden z jego znajomych poprosił pozycjonera o umieszczenia linka na swojej strony do jego witryny. Pozycjoner umieścił bez zastanowienia linka, lecz zdziwiony zapytał kolegę: Po co Ci ten link? On odparł: Bo chcę żeby moja strona wyświetlała się wyżej w wyszukiwarce internetowej.

Pozycjoner zdziwiony zaczął się zastanawiać jaki to wpływ ma ten link na pozycje strony w wyszukiwarce i jak to właściwie działa? No nic…umieścił on tego linka i zaczął poszukiwać na najsłynniejszym forum internetowym informacji na temat pozycjonowania. Długo nie mógł przebić się przez setki tematów jakie na tym forum były poruszane. Jednak po jakimś czasie gdy zaznajomił się on z pewnymi informacjami, załapał iż wyszukiwarka ocenia wartość strony na podstawie linków skierowanych do niej. Wpadł zatem na genialny pomysł aby zacząć zdobywać linki do swojej, stworzonej witryny. W tym samym czasie zauważył iż strona jego kolegi, do której umieścił on link na swojej witrynie jest już w pierwszej dziesiątce wyników wyszukiwania. Jakież było jego uradowani, gdy zobaczył potęgę linkowania i tego jaki ma ono wpływ na pozycję. Zaczął zatem dodawać stronę na swoim aliasie do przeróżnych katalogów, były to najcześciej katalogi qlweb, które były wówczas bardzo popularne. Po kilku dniach kolega odezwał się do pozycjonera i powiedział aby ten lepiej sobie wykupił domenę i podpiął pod nią swoją stronę a dopiero później zaczął katalogowanie. Tak też zrobił pozycjoner, kupił domenę i zaczął ją dodawać do katalogów. Jako, że przeczytał na forum tylko niektóre wątki na temat pozycjonowania stron, nie zorientował się iż źle dodaje tą stronę do tych katalogów. Zamiast skupić się na jakimś anchorze, on bez modyfikacji standardowego tytułu, który zawierał dobre 150 znaków dodawał tą witrynę do spisów. Po jakimś czasie zauważył, że domena pojawia się w wyszukiwarce, ale na odległych pozycjach. Wszedł jeszcze raz na forum i przeczytał iż w linku ogromne znaczenie ma jego anchor. Zaczął więc katalogowanie ponownie, tym razem dodając już odpowiedni anchor do linku. Po jakimś czasie strona pojawiła się pierwszej pięćdziesiątce wyników wyszukiwania, w tym też czasie pozycjoner postawił kilka własnych katalogów i zaczął je sobie indeksować. Cytając forum na temat pozycjonowania i optymalizacji stron wpadł na wątek dotyczący systemów wymiany linków, postanowił przetestować to na swojej stronie internetowej. Podpiął zatem system do swoich świeżych katalogów stron i uzyskał za to kilka tysięcy punktów, następnie zaczął linkować z systemu swoją witrynę dając po cztery różne anchory. Wyczytał bowiem iż różnicowania anchorów ma wielkie znaczenie w procesie pozycjonowania. Linkował..linkował i linkował do czasu aż strona wskoczyła na pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania!

Był to jego ogromny sukces, z którego był bardzo dumny i zadowolony. Pozycjoner nie przestawał linkować, bo czytał iż nie można przestać nawet gdy strona wejdzie na wysokie pozycje. Działania kontynuował przez kolejny rok, strona generowała zyski, pozycjoner był szczęśliwy. Pewnego dnia patrzy w wyniki wyszukiwania, i co? Strony niema, wielka rozpacz bowiem załapała ona filtr, który trwa po dziś dzień, lecz pozycjoner nie zraził się, zaczął bawić się dalej w pozycjonowanie stron i ta zabawa trwa do dziś, z tym że dziś nie zajmuje się on już promocją jednego serwisu lecz kilkunastu i ma z tego niezły ubaw.

Jak zmierzyć ruch na witrynie internetowej? Doskonałym narzędziem do badania ruchu na tronie www jest profesjonalne narzędzie wypuszczone przez samo Google, a raczej odkupione od jednej z czołowych firm oferujących narzędzia statystyczne (Urchin). W dobie coraz większej popularności Internetu nastał niemal obowiązej posiadania takiego narzędzia przez każdego kto zajmuje się promowaniem serwisów lub jednego serwisu w wyszukiwarkach internetowych. Bowiem co z tego jeżeli na stronie jest wygenerowany ruch rzędy kilkutysięcy odwiedzin dziennie skoro są to odwiedziny bardzo mało wartościowe, nie przekładające się na wzrost sprzedaży? Stosując zaawansowane narzędzie Google Analytics jesteśmy w stanie pomierzyć takie wskaźniki jak: konwersja, odrzucenia, opuszczenia, porzucenia i wiele innych, które dają nam informację o tym jakiej jakości ruch został wygenerowany na witrynie internetowej. Jeżeli zatem chcemy zlecić firmie pozycjonowanie swojej strony internetowej, zapytajmy także o to czy ta firma oferuje profesjonalny monitoring oraz modyfikację kampanii reklamowych na podstawie danych zbieranych przez narzędzia do badania ruchu internetowego. Tylko dzięki połączeniu Analytics + promocja, uzyskamy korzyści które znacząco wpłyną na nasz biznes rozwijając go maksymalnie.

Do czego potrzebna jest analiza danych internetowych i czy pozycjonowanie stron bez wykorzystania zaawansowanych narzędzi do analizy ruchu na stronie ma sens? Niewątpliwie przy wzroście popularności Internetu i samej reklamy w Internecie, rośnie też świadomość internatów którzy zdają sobie sprawę iż generowanie ruchu na witrynach już nie jest takie łatwe gdyż nie liczy się byle jaki ruch – musi być on odpowiednio stargetowany. Jak zmierzyć jakość ruchu bez wykorzystania zaawansowanych narzędzi takich jak Google Analytics? Jest to chyba niemożliwe, zatem profesjonalne kampanie przeprowadzane zarówno w wynikach organicznych jak i płatnych powinny także zawierać w sobie zaawansowaną analizę danych i wyciągania wniosków z raportów przygotowywanych za pomocą np. Google Analytics. Dzięki takim badaniom jesteśmy w stanie pomierzyć wartość ruchu, sprawdzić które źródła są wartościowe natomiast które nie przynoszą nam zysków i możemy zaniechać promowanie w nich naszej witryny. Potężne narzędzie do analizy danych oferuje bardzo zaawansowane funkcje, które znacząco mogą wzmocnić nasze kampanie reklamowe. Dlatego właśnie analiza danych internetowych oraz pozycjonowanie czy też kampanie Adwords powinny iść ze sobą w parze..no chyba, że ktoś nie jest profesjonalistą i podchodzi do sprawy ogólnie nie skupiając się na generowaniu wartościowego ruchu.

Jak promować markę w Internecie? Używanie słów brandingowych w budowie strony oraz w tytule, który wyświetla się w wynikach wyszukiwania wzmacniamy pozycję naszej marki w Internecie. Warto zatem przy promocji strony zbudować ją w taki sposób aby użytkownicy widzieli jej nazwę i mogli się z nią opatrzyć. Umieszczenie w tytule, sprawia iż przy każdym wyszukiwaniu klienci patrzą na nazwę. Z czasem zauważymy wzrost wejść z wyszukiwarki na słowa brandingowe związane z nazwą naszej firmy. Dodatkowo aby wzmocnić świadomość marki wśród użytkowników Internetu warto odpalić kampanię reklamową Adwords kierując reklamy na strony partnerskie powiązane tematycznie z naszą witryną. W reklamach wyświetlanych na tych stronach partnerskich umieszczona by była nazwa naszej firmy. Ruch z takich stron i reklam nie przekłada się zbytnio na konwersję lecz jest mocnym wzmocnieniem marki i może przyczynić się do wzrostu odwiedzin ze słów kluczowych niekoniecznie powiązanych z działalnością naszej firmy. Silna marka w Internecie, szczególnie przy dużej konkurencji to podstawa. Wykorzystujmy zatem potencjał pozycjonowania stron internetowych jak i reklamę w boksach sponsorowanych do promowania naszej marki.

Jak skutecznie promować własny biznes przed osiągnięciem dobrych pozycji w wynikach organicznych? Jak wiadomo pozycjonowanie stron internetowych to działania, które wymagają od nas sporo cierpliwości oraz pracy, zanim strona osiągnie wysokie pozycje w wyszukiwarce minie trochę czasu. Jak dobrze wykorzystać ten czas i zacząć sprzedawać produkty lub usługi? Trzeba skorzystać z kampanii linków sponsorowanych. Po uruchomieniu takiej kampanii od razu link jest widoczny w wynikach wyszukiwania, po prawej stronie wyników organicznych. Dzięki temu otrzymujemy ruch na witrynie i możemy prowadzić sprzedaż. W momencie gdy promocja strony w wynikach organicznych wyszukiwarki będzie już na tak zaawansowanym etapie iż witryna będzie się pojawiała na pierwszych dziesięciu miejscach miejscach wynikach wyszukiwania można zaprzestać albo zmniejszyć budżet na kampanię reklamową w linkach Adwords. Zmniejszenie budżetu oraz kwoty za jedno kliknięcie przyczyni się do spadku strony w wynikach po prawej stronie, ale osiągnięte pozycje w wynikach organicznych pozwolą na generowanie ruchu przekładającego się na konwersję. Wzmacniając pozycję, wzmacniamy biznes i wzmacniamy markę, która może być również promowana w Adwords.